民族企业跨境出海如何做品牌？ 亚马逊杨彤：在海外打造品牌要把握四大趋势

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封面新闻记者 欧阳宏宇

“在数字化时代，多元的媒介渠道和内容形式、更具体验感的互动手段、持续革新的广告技术，既考验着品牌快速应变的能力，也给予了品牌脱颖而出的机会。”8月22日，亚马逊中国副总裁、亚马逊广告亚太客户管理负责人杨彤在深圳表示，由于出海企业存在差异化需求，广告公司应通过持续创新，依托全媒体布局、独特的一手消费者洞察和全渠道品牌营销方案，帮助出海企业灵活应对变化，推动业务全球布局和品牌发展。

近期，山东、安徽等多地地方政府纷纷出台跨境电商支持政策。在这其中，“打造自主品牌”成为各地着墨的重点所在。

“活力强、增速快、布局广、创新足是目前品牌出海的四大趋势。”杨彤认为，当越来越多企业出海寻求新增量和新发展，跨国经营要面临诸多新变化，而广告既是帮助出海企业在全球实现业绩增长和打造品牌的重要助推力，也是企业在全球多元站点布局中，推动新站点上选品冷启动、品牌曝光、持续有效连接当地消费者的重要策略之一。

值得注意的是，不少企业主都有很强的品牌打造意识。此前发布的《亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书》显示，过去三年间，亚马逊上来自中国的品牌型卖家数量增长了近两倍，持续增多的品牌卖家同时也是活跃的广告主。

随着全球营销趋势的变化，出海广告主也在持续探索创新的营销玩法。近年来，流媒体、短视频、直播等媒介形态正在快速抢占稀缺的受众注意力。以欧美国家为例，消费者与品牌互动的第三方渠道已经不少于20个。在分散化的媒介环境中，企业出海需要拥抱全渠道营销，探索新流量和新机遇。

有数据显示，68%的消费者乐于看到于他们当时正在观看的视频内容有相关性的广告。对此，杨彤认为，从“产品力”到“注意力”的趋势愈发凸显，同时，“内容营销”与“生意转化”间的距离也随之缩短。“多元化的媒介分散了受众注意力而，精准洞察消费者需求、提升创意营销能力，创新消费者体验，将加速从内容、体验到购买的转化。”

谈及如何让民族企业与海外市场的关系从“走出去”到“走进去”，创新本地营销。“全球布局意味着要面对跨文化的营销难题。”杨彤建议，中国企业要深耕本土文化、深入了解当地消费者的需求和偏好，制定因地制宜的营销策略，才能在布局全球的过程中实现稳步增长。